XM：从美邦到海澜，周杰伦人到中年。

　　谁能想到！从前“男人一年要去两次”的海澜之家，最新一位代言人会是周杰伦！

　　10月20日上午，海澜之家发布微博宣布周杰伦为全新品牌代言人，携手开启属于中国男人不平凡的未来。国民品牌+国民偶像组合刚一宣布就引爆了热点话题，阅读数高达5.4亿之多。

　　喜提新代言人周杰伦

　　提起海澜之家，大多数人脑海中会不自觉涌现印小天的魔性洗脑广告。当年作为首位代言人的印小天，与海澜之家一起贡献了一组旋转跳跃我闭着眼的舞蹈。

　　五颜六色的服装+略显杀马特的风格+空中弹跳的动作让这组广告火出了圈，不仅如此，广告语「一年只逛两次海澜之家，男人的衣柜」也给大众留下了深刻记忆。

　　如果说当年海澜之家能够迅速崛起，正是抓住了当时以70后为主的消费者需求，印小天的“土嗨”只是助攻。时隔多年，海澜之家换了N任代言人，业务却难有起色。

　　这一次，海澜之家选择了41岁的国民偶像周董来担任代言人。从某种意义上看，海澜之家似乎正在放弃已经失败的年轻化实践，重新回到老路上。

　　海澜之家代言人-印小天

　　股价上涨、话题刷屏，周董带来的热度从未让品牌失望，这次也不例外。

　　但是，品牌代言人的核心作用之一就是有针对性地覆盖到其所定位的消费人群,实现产品与消费者之间的高效沟通。

　　流行音乐原创歌手周杰伦是无数80/90后的青春回忆，他的歌陪伴着无数人成长，当年每张专辑销量都呈现爆发式增长。如今虽减少了发新歌的频率，但是每首新歌上线后仍然会掀起歌迷的一阵狂热，连续霸榜各大音乐播放平台，轻松拿下百万销量，属于真正的顶流人物。

　　而曾经粉上周杰伦的那些人群，小时候穿偶像代言的美特斯邦威。现在都已长大，到了要穿海澜之家的年纪了。

　　海澜之家门店

　　海澜之家能甩掉堆积的82亿元库存吗

　　海澜之家2019年年报显示：公司营收为219.70亿元，同比上涨15.09%；净利润为32.11亿元，同比下降7.07%；2020年一季报显示，其营收为38.48亿元，同比下降36.8%；净利润为2.95亿元，同比下降75.59%；此外，2017年至2019年，公司预收款分别为16.61亿元、13.21亿元、8.16亿元，下滑程度明显；应收账款同样如此，分别为84.7亿元、80.3亿元、77亿元。

　　负增长的出现，意味着海澜之家正面临着重重困难。海澜之家虽然意识到问题所在，并试图通过发力产品年轻化，借以讨好年轻人，来摆脱增长瓶颈，但其转型并不顺畅，海澜之家的窘境也尽显于此。

　　海澜之家代言人-周杰伦

　　在业内，海澜之家是有名的高库存企业。2020年上半年，海澜之家存货82.17亿元，此前有五年时间，该数值在80亿元以上，伴随着的是其跌价减值的逐年走高，从1.29亿元涨至2019年的4.21亿元。

　　不过，广告营销正在失去往日威力。就2019年来说，海澜之家销售费用同比去年增加了37%，但营收同比仅增长了15%，一定程度上说明，明星广告带货能力下降了。

　　海澜之家代言人-林更新

　　情怀牌能都奏效

　　作为已经红了20年的一代国民偶像，周杰伦一直都是代言界的宠儿。据CBNData星数的不完全统计，加上今年的快手、《使命召唤》手游，出道20年以来，周杰伦至少拥有28个品牌代言人身份。

　　即使是近年来，在公众媒体上，周杰伦已不似鼎盛时期那般活跃，但周杰伦自带丰沛流量，这是新晋流量小生所无法比拟的。

　　今年5月29日，周杰伦入驻快手，一天就吸粉500万，发了3个视频就有2亿的播放量。海澜之家签下周董，自然也有话题流量方面的考量，这从周董代言海澜之家的信息发布后，在各大网络平台上，关于此事的话题热度暴涨中就能窥探一二。

　　当然，周杰伦的品牌效应，并不止步于流量，其代言号召力和“带货”能力有目共睹。

　　比如，曾花高价请周杰伦代言的爱玛电动车高管曾反馈，周杰伦代言后带来的品牌价值回报是代言支出的近70倍，美特斯邦威与周杰伦合作的近10年，也是其快速发展的黄金期。

　　周杰伦代言爱玛电动车

　　海澜之家亦是如此，签下周杰伦，自有如意算盘。摆脱土味，更偏向年轻人，成为海澜之家近几年来营销的新重点。

　　2016年至今，除了更换代言人，一改往日粗放的广告代言方式外，海澜之家频频在热门综艺节目中亮相，先后赞助《奇葩说第五季》《奔跑吧，兄弟》《下一站传奇》等节目。

　　在渠道建设方面，2017年与阿里在双十一期间进行智慧门店合作；2018年又转投腾讯阵营，当年2月，腾讯以近25亿元入股海澜之家，拿下其5%的股份，海澜之家在腾讯助推下，上线微商城和小程序；同年下半年，又与美团外卖平台合作开启服装+外卖的新零售模式。

　　今年上半年通过打造自身的直播团队、进驻明星直播间、邀请网红带货明星等方式在各大平台上开展直播销售。在6？18期间，邀请演员王耀庆担任海澜之家6？18品牌大使，与薇娅在直播间互动一起带货。

　　海澜之家618直播海报

　　写在最后

　　事实上，不仅是完美日记、海澜之家，在这之前，8月19日，内衣品牌NEIWAI宣布王菲担任品牌全球代言人；9月5日，舒淇时隔20年再次成为REDEARTH红地球代言人。而这种转变究其原因与品牌的调性和目的截然分不开。

　　无独有偶。品牌看中的也并非是背后的流量，而更多的是出于塑造品牌形象考虑。

　　在新的消费时代背景下，消费者需求变化之快超乎想象，当偶像充斥代言市场，流量背后也逐渐出现大众审美疲劳以及品牌宣发触达圈层固定的趋势。

　　应对不断变化的消费需求，把老艺人搬出来打一打情怀牌似乎也是一个不错的选择。